Linn. Adaptar la marca a mercats internacionals

Posted By on 3 January, 2012

En aquest post us comento la meva col·laboració amb la marca LINN

L’empresa, de caràcter familiar, va ser fundada el 1951 per Ramon Pola Bosch. En l’actualitat els seus fills Ricard i Eduard Pola dirigeixen la companyia ubicada a Igualada (Barcelona), una zona convertida en un important clúster del sector tèxtil a Espanya.

La companyia, que s’especialitza en roba interior infantils, creix amb rapidesa. El 1965 s’inicia la producció de perlé, tota una fita en innovació tèxtil. El 1968 s’inicia l’exportació i el 1985 obté la Medalla d’Or de l’Exportació. En aquest mateix any, pioners en el sector, incorporen màquines electròniques de teixir per a peces d’interior. El 1991 s’inaugura la nova fàbrica, els seus 14.000m2 suposen un gran avanç en capacitat de producció i de logística i permeten que actualment Linn sigui una de les companyies líders del sector a Europa.

Problema a resoldre:

L’empresa, que té unes capacitats de producció i un saber fer de producte que ja no es troba a Europa es planteja augmentar significativament la seva presència en els mercats d’exportació. AXIS realitza un diagnòstic en què es determina la necessitat de reordenar la gamma i re definir la marca, nom inclòs. Es requereix també muntar un departament exportació que a més de la venda doni un servei impecable en els mercats exteriors.

Treball realitzat:

Anàlisi de mercats de destinació a través d’un procés de selecció de clients. Determinació dels mercats i de l’estratègia d’entrada.
Renaming de marca en procés intern. Disseny de marca i materials de comunicació, web inclosa. Selecció de l’equip exportació i seguiment del procés fins entrada en punts clau. Redefinició i impuls a la presència en fires.

Resultats

Entrada en 4 mercats exteriors en 4 mesos. Increment substancial del volum. Generació de noves oportunitats de negoci amb marca del distribuïdor en alguns països. Durada del procés: 18 mesos.

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *